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硅藻泥經(jīng)銷商對(duì)自身怎樣定位

作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-10-12 00:00瀏覽量:(1288)

一直以來,經(jīng)銷商和企業(yè)之間的關(guān)系甚是微妙。當(dāng)下,兩人一同告別舊世紀(jì),向新紀(jì)元出發(fā)。戀愛這件事,本來就是這個(gè)世界*難解的題目之一,怎么樣讓愛情不變質(zhì)?怎么樣才能牢牢拴住對(duì)方的心?這正是硅藻泥企業(yè)和硅藻泥經(jīng)銷商應(yīng)該思考的!

硅藻泥經(jīng)銷商

不要讓“世紀(jì)戀歌”成了“愛情買賣”

“出賣我的愛,逼著我離開,然后知道真相的我眼淚掉下來”,不管誰對(duì)誰錯(cuò),孰是孰非,要想不把愛情變成買賣,就得學(xué)會(huì)愛情保鮮。經(jīng)銷商的保鮮法則如下:

選擇品牌時(shí)要學(xué)會(huì)自我定位。一個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)需要市場(chǎng)的一個(gè)認(rèn)可反饋過程,不管是產(chǎn)品還是其他的宣傳推廣,都是如此。尤其是產(chǎn)品,對(duì)于地板市場(chǎng)而言銷售的地板產(chǎn)品是根,新產(chǎn)品是否適應(yīng)本地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)跟經(jīng)銷商對(duì)自己的定位有很大關(guān)系。

廠家而言,其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、生產(chǎn)能力都千差萬異,也不可能為每一個(gè)地板經(jīng)銷商改變?cè)械漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系,其結(jié)果只會(huì)是讓廠家和新經(jīng)銷商在產(chǎn)品配置上一再糾結(jié),所以在選擇品牌時(shí)就應(yīng)當(dāng)綜合考慮產(chǎn)品、品牌服務(wù)等與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的兼容性,不適合就還能來得及改換,避免引起后期的種種不適。

提升自我價(jià)值。在經(jīng)營(yíng)“生活”的同時(shí),也不要忘記給自己加砝碼,提升自我價(jià)值。自我價(jià)值的提升包括自我學(xué)習(xí)能力的提升,自我自主意識(shí)的提升,自我個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng),要在經(jīng)營(yíng)過程中不斷學(xué)習(xí)行業(yè)動(dòng)態(tài),吸收管理經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)自主運(yùn)營(yíng),培養(yǎng)作為一個(gè)地板管理人的素質(zhì)。

經(jīng)銷商在選擇加盟意中人后,往往忽視了自己的存在,忘記了自己還是個(gè)有思想、有能力的人。衣來伸手飯來張口慣了,哪天不伺候了就叫苦連天,碰到形勢(shì)不好經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候就怪罪企業(yè)不悉心指導(dǎo),不給出謀劃策,不遮風(fēng)擋雨。

溫室里的花朵怎能經(jīng)住風(fēng)雨摧打,就算有部分大品牌對(duì)經(jīng)銷商照料有佳,但等一遇到大形勢(shì)的轉(zhuǎn)變,可能會(huì)被殺個(gè)措手不及。經(jīng)銷商也要有一種“懂得民間疾苦”,“常帶三分饑與寒”的遠(yuǎn)見。

遇到危機(jī)能自我轉(zhuǎn)化。危機(jī)時(shí)刻潛伏在身邊,經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)自我轉(zhuǎn)化,一味尋求外援,只會(huì)延誤時(shí)機(jī),讓危機(jī)越來越重。自我轉(zhuǎn)化的能力取決于經(jīng)銷商平時(shí)的經(jīng)商歷練與管理能力,企業(yè)只是后盾支持,很多時(shí)候也是遠(yuǎn)水救不了近火。

在解決一個(gè)個(gè)的麻煩問題之后,你的個(gè)人能力乃至品牌影響力也將逐步上升。得到企業(yè)的青睞之情,是每個(gè)經(jīng)銷商的目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)的前提就是你能成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,能夠有獨(dú)擋一面的能力,有自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃布局。當(dāng)遇到經(jīng)營(yíng)危機(jī),也能依靠自己的力量自我轉(zhuǎn)化。

物質(zhì)基礎(chǔ)共同創(chuàng)造。經(jīng)銷商與企業(yè)是命運(yùn)共同體,物質(zhì)基礎(chǔ)需要大家共同創(chuàng)造,而不是單方面的付出。作為經(jīng)銷商不要一味依賴企業(yè)的給予,也得有自己的付出,相互付出才能創(chuàng)造共同的物質(zhì)基礎(chǔ),創(chuàng)造真正的財(cái)富價(jià)值。經(jīng)銷商不要分厘必爭(zhēng),學(xué)會(huì)與企業(yè)和諧相處之道,在利益沖突之時(shí)理性對(duì)待,降低負(fù)面情緒,與企業(yè)公正協(xié)商。

理念要與企業(yè)一致。現(xiàn)在部分經(jīng)銷商本身有過地板開店經(jīng)驗(yàn),也有了自己的一些理念與想法,就想實(shí)踐在品牌合作當(dāng)中。但企業(yè)與企業(yè)之間還是有很多經(jīng)營(yíng)理念上的差異的,不能一概而論之。經(jīng)銷商要想與企業(yè)完美融合,就得跟隨企業(yè)的理念節(jié)奏走,而不是一意孤行。

只有廠商間的理念一致,目標(biāo)一致,才能做事行之有效。

狼性精神。狼性精神是來自于狼群生存原理的衍化,也是一種團(tuán)隊(duì)精神。經(jīng)銷商要想有發(fā)展,求突破,就不能耽于安逸,而要有一種頑強(qiáng)的拼搏精神與野心。應(yīng)該主動(dòng)出擊市場(chǎng),奉行市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰規(guī)則,優(yōu)化銷售團(tuán)體的危機(jī)意識(shí),從而在有限或劣勢(shì)的環(huán)境和資源條件下求得生存和發(fā)展。

專一的態(tài)度與堅(jiān)守誠(chéng)信原則。經(jīng)銷商在選定品牌,站定立場(chǎng)之后,就不能再“三心二意”,“移情別戀”了。誠(chéng)乃立足之本,無信則不立。商場(chǎng)無情,競(jìng)爭(zhēng)殘酷,如果不以誠(chéng)信二字來立足,就無法求得生存之根本。經(jīng)銷商只有全情投入事業(yè),才能取得非凡成就。做事先做人,做生意先做人品,世間沒有輕易的不勞而獲,只有付出才有得到。經(jīng)銷商無論是做生意還是做人,都應(yīng)當(dāng)做到專心致志、全力以赴。

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